Le gros coup de pression de Système U contre Heineken

Dans le petit milieu de la distribution, c’est un peu l’arme atomique. Très rarement utilisée et destinée à faire peur. Selon nos informations, les magasins U l’ont activée à l’égard du géant néerlandais. Courant octobre, en pleines négociations commerciales, ils ont sérieusement fermé le robinet des commandes auprès de Heineken, qui produit également des marques comme Pelforth, Desperados et Amstel. Distributeurs et producteurs mènent chaque automne des discussions afin de convenir des tarifs en rayons pour l’année qui vient. Par cette opération coup de poing, Système U voulait faire comprendre au brasseur que ses propositions n’étaient pas acceptables. Heineken a répondu à la menace en assignant le distributeur en référé, c’est-à-dire dans l’urgence, pour lui imposer de reprendre les commandes « selon les volumes habituels », réclamant une astreinte de 430 000 euros par jour de retard. Un montant à la hauteur du chiffre d’affaires en jeu, qu’on peut estimer autour de 150 millions d’euros.