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Continuer la lectureL’Adresse, Century 21, Orpi… les enseignes qui ont récupéré le plus de franchisés Plaza
Plaza Immobilier a perdu près de deux tiers de ses franchisés en trois ans. L’Informé dévoile où ils sont partis.
Neuf mois après sa condamnation pour « violences physiques et psychologiques », Stéphane Plaza a bien du mal à préserver son réseau immobilier. Selon nos informations, l’enseigne qui comptait près de 670 agences en franchise à son apogée en 2022, n’en regroupe plus que 275 aujourd’hui. 135 ne sont pas allées bien loin : elles sont passées sous pavillon Sixième Avenue, l’autre marque lancée en mai dernier par le groupe pour offrir une solution aux franchisés désireux de se défaire de l’image de l’animateur.
Mais 260 autres agences se sont bel et bien volatilisées. Bien sûr, la crise qu’a connue le marché de l’immobilier ces trois dernières années n’a pas épargné certaines d’entre elles. Plusieurs dizaines d’enseignes ont aussi tout simplement choisi de (re)passer en indépendant. Au cours des derniers mois, 32 ex-Plaza se sont ainsi rapprochés de la Boîte Immo, une société qui fournit des services aux agents immobiliers indépendants. Mais beaucoup ont aussi tout bonnement basculé à la concurrence, courtisées par les autres réseaux. Plusieurs ex-Plaza nous l’ont ainsi confirmé : la chaîne a fait l’objet d’importantes sollicitations au printemps dernier recevant des coups de fil, courriers ou visites de différentes enseignes.
Le réseau immobilier L’Adresse s’est montré très actif
À lui seul, le réseau immobilier L’Adresse a ainsi englouti une soixantaine de franchisés Plaza depuis le début de l’année, a appris l’Informé. À son tableau de chasse des villes comme Amiens, Annecy, Avignon, Bourges, Marseille (8e et 12e arrondissements), Metz, Strasbourg… Si L’Adresse se défend d’avoir orchestré un démarchage massif, l’enseigne n’a toutefois pas ménagé ses efforts. Au printemps dernier, une dizaine de franchisés Plaza a ainsi été invitée à la convention annuelle de la marque. Une opération de charme qui a permis de définitivement ferrer des professionnels qui s’étaient déjà rapprochés du réseau, séduits par ses atouts : un pack de publications d’annonces hypercompétitif négocié auprès des grands portails, et surtout un statut de coopérative, moins coûteux et moins engageant que celui de la franchise… Pour orchestrer ces rapprochements, L’Adresse a aussi pu compter sur un atout de poids en interne : Cyril Parmentier, ancien directeur du développement du groupe Stéphane Plaza qui a rejoint l’entreprise en 2021. À ses côtés, même le patron de l’enseigne a donné de sa personne : « J’ai pris mon téléphone pour assurer le closing avec la plupart des enseignes qui étaient prêtes à nous rejoindre », assure sans tortiller Brice Cardi dont le réseau immobilier compte à date 360 agences.
Cet appétit pourrait toutefois causer quelques soucis au patron de L’Adresse. Selon plusieurs sources, ces prises de guerre en série auraient en effet passablement irrité la direction du groupe Stéphane Plaza France qui réfléchirait à assigner son concurrent. Interrogée, celle-ci nous a fait savoir ne pas souhaiter commenter ce sujet.
À ce jour, aucune autre enseigne concurrente n’a été aussi loin que L’Adresse. Mais quelques grandes marques - bien connues - ont aussi fait leur marché. Fort de son modèle en coopérative qui repose sur des groupements d’intérêt économique locaux, le réseau Orpi (plus de 1 000 enseignes) a ainsi habilement profité de fins de contrats de franchise pour rafler quelques vitrines bien choisies, selon ses besoins territoriaux. « Nous finirons l’année avec 10 nouvelles agences signées sur tout le territoire », chiffre Jean-Luc Lacroix, membre du conseil de gérance d’Orpi en charge du développement. Parmi les villes qui ont rejoint (ou sont en passe de rejoindre) l’enseigne au logo rouge : Cherbourg, Persan dans le Val-d’Oise, ou encore Saint-Gaudens et Talence en Gironde…
Au sein du groupe Arche (Citya, Century 21, Guy hoquet…), l’approche semble avoir été la même. Selon une source externe proche de la direction, le grand patron de la holding, Philippe Briand, n’a donné aucune consigne de démarchage systématique à ses différents réseaux. Pour autant, les marques du groupe ne se sont pas non plus privées de faire entrer, ici et là, de nouvelles agences au gré des opportunités locales. D’après nos informations, le réseau Century 21 - 960 agences en France - est ainsi en passe de finaliser la signature de son huitième contrat. Quant au réseau Laforêt - 720 adresses -, il aurait signé une douzaine d’ex-franchisés Plaza sur l’année. De son côté, la direction de Guy Hoquet aurait décidé de ne rien provoquer et de ne faire que profiter des sollicitations émanant du réseau de l’animateur. Pour quatre nouvelles agences à la clé.
