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Continuer la lectureMaisons en bois : une vingtaine de franchisés lâchent Natilia (AST) pour lancer Maisons Naturéa
Ils contestent la stratégie de Trecobat et Hexaom qui ont repris AST Group fin 2024. Un géant de l’immobilier les soutient dans leur projet.
La reprise du constructeur de maisons individuelles AST Groupe, placé en redressement judiciaire en août 2024, ne se fait pas sans difficultés. Fin novembre, le tribunal de commerce choisissait un consortium associant Hexaom, premier constructeur de maisons français et Trecobat - l’un des leaders du marché en Bretagne - pour relancer le groupe lyonnais. Las, un mois plus tard, d’importantes fissures fragilisent déjà le nouvel ensemble. D’après nos informations, une majorité des franchisés de l’enseigne de construction en bois Natilia - l’une des principales marques exploitées par AST Groupe - n’a pas trouvé d’accord avec les repreneurs pour poursuivre son activité au sein du groupe. Une vingtaine d’agences (Avignon, Annecy, Rodez, Montpellier, Toulon…) viennent ainsi de rompre leur contrat pour lancer un nouveau réseau baptisé Maisons Naturéa, a appris l’Informé.
Pour comprendre les raisons de cette volte-face, un retour en arrière s’impose. Dès l’origine, l’offre de reprise du duo Hexaom -Trecobat comprenait le rachat de l’usine Pobi, la filiale industrielle d’AST Groupe spécialisée dans la fabrication de maisons à ossature bois. En parallèle, les négociations se sont toutefois rapidement enlisées avec les franchisés de l’enseigne Natilia… principaux clients de l’usine convoitée : « les redevances que l’on nous a proposées pour l’exploitation de la franchise se sont avérées trop élevées, sans compter que la nouvelle direction souhaitait aussi réduire nos zones géographiques d’exclusivité », explique un franchisé qui a fait le choix de quitter le groupe.
Sur la trentaine d’enseignes que comptait le réseau Natilia, seules 6 sont donc restées à bord. La plupart des autres agences ont choisi d’abandonner la marque pour créer leur propre réseau : Maisons Naturéa. Le défi est de taille, d’autant qu’ils n’ont donc, désormais, plus de fournisseur attitré… Mais les ex-Natilia ne se lancent toutefois pas seuls dans l’aventure. Selon nos informations, la nouvelle chaîne de maisons de construction bois va bénéficier du soutien de poids du groupe Duval. Ce géant de l’immobilier - 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires en 2023, réparti sur 20 pays - devrait s’arroger 80 % du capital de la maison mère, les 20 % de parts restants étant détenus par les franchisés eux-mêmes. Le groupe Duval, qui cherchait à se diversifier dans l’activité de construction bois, assurera la gestion du réseau (communication, marketing, assurances…). Sur le plan opérationnel, le nouveau groupement devrait s’appuyer sur des partenariats avec 8 usines indépendantes réparties sur différentes régions (notamment sur le sud-est et le nord-ouest).
Contacté, le groupe Duval n’avait pas répondu à nos sollicitations au moment où nous avons publié notre article. De son côté, Loïc Vandromme, directeur général d’Hexaom reconnaît que ce départ de franchisés, qui n’était pas prévu au départ, « va pénaliser l’activité de l’usine de construction bois, Pobi, à court terme. » Mis en difficulté, le repreneur mise toutefois sur son autre réseau de franchisés, Natibox, spécialisé dans la fabrication d’abris de jardins, ainsi que sur le déploiement de l’activité de construction bois des marques Trecobat et Hexaom pour relancer la production.
