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Continuer la lectureL’émission « Proprio à tout prix » (M6, 6ter) lance son réseau immobilier
Cette nouvelle chaîne espère séduire les mandataires et des agences indépendantes. Elle vise 500 collaborateurs.
À l’heure où les tournages des émissions de Stéphane Plaza sont suspendus en raison du procès de l’animateur pour violences physiques et psychologiques, un autre programme immobilier du groupe M6 avance ses pions. Lancé fin 2023 sur les chaînes 6ter et W9, « Proprio à tout prix » n’a évidemment pas encore l’aura de « Recherche appartement ou maison » ou « Maison à vendre » : ce programme hebdomadaire produit par Bruno Waitzmann rassemble au mieux 300 000 téléspectateurs (replay compris). Mais l’émission se distingue déjà par son ton. Ici pas de présentateur star, mais une centaine d’agents immobiliers, consultants qui viennent, tour à tour, délivrer leurs conseils autour d’une table. Chaque jour de la semaine, dans des pastilles plus courtes, ces mêmes experts invitent aussi les téléspectateurs à estimer les biens qu’ils ont vendus. Une mécanique bien huilée, qui s’apprête à franchir une nouvelle étape avec le lancement d’un réseau immobilier affilié, a appris l’Informé. Contacté l’animateur-producteur Bruno Waitzmann, confirme « finaliser le recrutement d’une trentaine de professionnels » qui exerceront en tant qu’agents commerciaux mandataires pour la marque « Proprio à tout prix l’agence », nouvelle société créée pour l’occasion.
Pour comprendre la genèse de ce projet, il faut remonter au début de l’année 2024. À l’époque, l’émission vient d’arriver sur les chaînes du groupe M6 et cherche à se réinventer. Quelques mois plus tôt, elle a en effet été brutalement déprogrammée de TMC - canal du groupe concurrent TF1 - suite au dépôt de bilan de la société Stars, une entreprise sur laquelle la boîte de prod’ de Bruno Waitzmann s’appuyait pour la diffusion. À l’occasion de ce transfert forcé, le divertissement avait alors perdu beaucoup de ses consultants qui n’avaient pas souhaité poursuivre l’aventure…
Début 2024, « Proprio à tout prix », version M6, revoit donc son concept. Pour muscler l’édito et appâter les experts, le talk leur propose désormais des contrats de visibilité (facturés environ 15 000 euros les 6 mois) permettant de s’afficher dans une émission hebdomadaire de débat conseil, puis tout au long de la semaine, au sein de séquences d’une minute où ces consultants/particuliers présentent des logements qu’ils ont réussi à vendre grâce à des contacts fournis par le programme. Pour attirer encore davantage de professionnels - et notamment des indépendants commerciaux -, la production a surtout l’idée d’offrir un contrat moins onéreux (10 000 euros pour 6 mois) intégrant un partage des honoraires sur les biens vendus via l’émission. Chaque collaborateur conserve toutefois la liberté de continuer d’exercer son activité en dehors de l’écosystème Proprio…
À la différence du réseau immobilier Stéphane Plaza, M6 n’est pas actionnaire
Un an après, c’est une nouvelle étape qui s’apprête donc à être franchie. En développant son propre réseau, « Proprio à tout prix l’agence » comptera une équipe de professionnels qui, cette fois, lui sera exclusivement dédiée. D’après nos informations, pour arborer l’enseigne et bénéficier des services d’accompagnement (publications d’annonces sur les portails…), ces partenaires devront verser 20 à 30 % des commissions qu’ils percevront sur les transactions et s’acquitter d’une redevance d’environ 200 euros par mois. Un système proche de celui proposé par les autres réseaux de mandataires (IAD, Cafpi, Optimhome…). Pour se mettre en conformité avec la réglementation, « Proprio à tout prix l’agence » a aussi intégré une nouvelle actionnaire : Marie-Thérèse Gauthier, une consultante historique de l’émission, dont la carte professionnelle donne le statut d’agence immobilière à la nouvelle société. À noter par ailleurs que le groupe M6 n’a rien investi dans cette nouvelle structure, à la différence du réseau immobilier de Stéphane Plaza dans lequel il est actionnaire à hauteur de 51 %.
D’après la production, le nouveau projet aurait déjà séduit différents profils de professionnels : des commerciaux mandataires bien sûr, mais aussi des agences indépendantes, mises en difficulté par la crise, qui voient là l’opportunité de s’adosser à une marque… À en croire, Bruno Waitzmann, les ambitions restent toutefois mesurées : « Il n’est pour nous nullement question d’aller concurrencer les grands réseaux mandataires avec des milliers de collaborateurs. Nous visons à terme jusqu’à 500 collaborateurs tout au plus, car il faut aussi que chacun puisse bénéficier régulièrement de passages télé. » Comme pour les consultants historiques de l’émission, les recrutements seront systématiquement soumis à M6, les participants devant être à la fois compétents… et télégéniques.
La production, qui dit avoir réalisé un chiffre d’affaires de près de 2 millions d’euros en 2024, table sur 10 millions de revenus d’ici trois ans grâce à sa double activité. Seule ombre au tableau : la mise en redressement judiciaire de la boîte de prod’ de l’émission, Solobby, comme l’a découvert l’Informé. Interrogé sur ce point, Bruno Waitzmann se veut toutefois rassurant « évoquant un redressement technique ». « J’ai fait le choix de placer la société sous la protection du tribunal afin de pouvoir faire face à des décalages fiscaux et sociaux qui se sont cumulés durant les 5 mois d’inactivité qu’a connu l’émission entre l’arrêt sur TMC et la reprise sur le groupe M6, ajoute-le producteur. Un plan d’échelonnement est en voie d’être finalisé. »
