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Continuer la lectureLes fondateurs des couches Les Petits Culottés envisagent une vente
Fondée il y a six ans sur une promesse écologique, l’entreprise de Matthieu Batteur et Johan Bonnet réalise aujourd’hui près de 60 millions d’euros de chiffre d’affaires.
En 2019, les deux entrepreneurs Matthieu Batteur et Johan Bonnet se sont lancé un défi : créer une couche ayant une empreinte écologique réduite, fabriquée dans l’Hexagone et distribuée 100 % en circuit court. Six ans plus tard, cet audacieux pari a payé au-delà de leurs espérances. Leur entreprise a...
L’objectif officieux : trouver un fonds d’investissement pour leur racheter la majorité des parts. La direction tempère. « À ce stade, nous n’avons pas encore défini si nous allons réellement faire une remise à plat du capital donc il est trop prématuré pour communiquer sur le sujet », explique Johan Bonnet. Quant à la cession d’un bloc majoritaire, la prudence est aussi de mise. « Ce n’est pas la philosophie souhaitée, détaille le cofondateur. Des acteurs nous ont approchés sur le sujet mais ce n’est pas notre volonté à date. »
Le prix sera à coup sûr déterminant. Mais les transactions dans ce secteur sont rares, limitant de facto les comparables. Azulis Capital a racheté le concurrent Love & Green en 2019, pour une valorisation comprise entre 20 et 30 millions d’euros. Ce pionnier de la couche écologique affichait toutefois une croissance plus faible et des revenus moindres (25 millions en 2019). L’autre challenger parmi les indépendants français, Joone, est aussi d’une taille plus modeste avec 20 millions d’euros de chiffre d’affaires, après avoir levé 11 millions depuis sa création en 2017 par la chroniqueuse et autrice Carole Juge-Llewellyn.
La formule de Les Petits Culottés - qui n’a jamais levé de fonds auprès d’investisseurs - pour distancer ses concurrents et venir titiller des géants comme Pampers (Procter & Gamble) ? La mise en place d’un système d’abonnement qui permet aux consommateurs d’être directement livrés chez eux, tout en s’appuyant sur un réseau de plusieurs milliers de pharmacies partenaires. « Ils ont hacké l’acquisition de clients grâce aux pharmaciens, qui touchent une redevance en échange d’échantillons de couches donnés aux prospects », souligne un observateur. Également très présents dans les maternités, les produits Les Petits Culottés ne sont en revanche pas vendus en supermarché, afin de réduire le coût au client final et améliorer la marge. Depuis 2023, la jeune pousse s’est aussi diversifiée avec le lancement d’un lait infantile fabriqué en Vendée. Commercialisé selon la même formule gagnante.
