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Continuer la lectureLe réseau d’opticiens Lunettes pour Tous accueille Quilvest à son capital
L’enseigne cherche à conquérir l’Espagne, l’Italie, le Royaume-Uni et la Pologne.
Des lunettes à sa vue fabriquées sur place en moins d’une heure, à prix cassé… C’est autour de cette double promesse que Paul Morlet a créé en 2014 son réseau d’opticiens Lunettes Pour Tous. Pour se lancer, l’entrepreneur avait attiré Xavier Niel (par ailleurs actionnaire de l’Informé) à son capital, avant de faire entrer plusieurs entités liées au groupe de prêt-à-porter Etam (sorties depuis). Selon nos informations, une nouvelle étape va bientôt s’ouvrir pour l’enseigne aujourd’hui à la tête de 23 boutiques - et même d’une poignée de bus itinérants. En effet, un nouvel investisseur, Quilvest, s’apprête à prendre une participation significative de l’entreprise, en compagnie d’un fonds d’Oddo BHF. « L’opération se fera sur la base d’une valorisation dépassant la barre des 100 millions d’euros », croit savoir une source.
À mi-chemin entre banque privée et firme d’investissement, Quilvest mise les capitaux de familles fortunées dans diverses classes d’actifs (private equity, dette privée, immobilier…). Fondée dans les années 1930, la structure est née dans l’orbite des Bemberg, une dynastie franco-argentine qui doit sa richesse aux bières Quilmes, créées en 1888 et cédées dans les années 2000 au brasseur brésilien AmBev. Dans l’Hexagone, la branche de capital-investissement de la société a par exemple investi dans les sacs à dos Cabaia, les soins capillaires Les Secrets de Loly ou encore les écoles privées pour expatriés Ermitage.
L’arrivée de Quilvest survient au moment où le réseau cherche à exporter ailleurs en Europe son modèle : après la Belgique, il espère répliquer son modèle en Espagne, au Royaume-Uni, en Pologne et en Italie. « Nous sommes capables de servir les clients en 10 min grâce à une forte automatisation et à la confection des verres sur place, expliquait récemment Paul Morlet au Figaro. Pour cela, nous disposons d’une réserve de 25 000 verres en magasin (...). Les réserves sont réapprovisionnées tous les jours depuis notre entrepôt lyonnais, dans lequel sont stockés plus de 1,5 million de verres. »
Comme les autres distributeurs, Lunettes pour Tous n’a guère été épargné par la crise sanitaire qui a entraîné des fermetures administratives de magasins puis par l’explosion de ses coûts, notamment les factures d’énergie. En 2022, une renégociation de ses différentes dettes avait été nécessaire pour soulager un « creux de trésorerie » : l’opération s’était traduite par le report de ses premiers remboursements de prêts garantis par l’État et un remboursement progressif de l’argent dû à ses bailleurs. Mais l’opticien est sorti de ce coup de mou puisque ses comptes consolidés 2023 font état d’un chiffre d’affaires net (hors taxes) de 37 millions d’euros, soit une dizaine de millions de plus qu’en 2022, tandis que son résultat d’exploitation est revenu dans le vert à hauteur de 2,5 millions d’euros (contre une perte de 4 millions).
