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Continuer la lectureAtlas for Men négocie le rachat de Françoise Saget
Surtout connu par la vente à distance de vêtements abordables pour « hommes mûrs », Atlas for Men veut se développer sur le marché du linge de maison.
Mariage en vue dans le monde de la vente à distance. Surtout connu pour ses vêtements « outdoor » à prix accessibles destinés aux hommes mûrs, Atlas for Men place aussi beaucoup d’espoir dans le linge de maison. Au point qu’il s’apprête à mener une acquisition importante sur le segment : selon nos informations, le vépéciste espère boucler dans les prochains mois le rachat de la marque de nappes, draps et autres serviettes de bain Françoise Saget. Atlas for Men a trouvé un terrain d’entente avec sa maison mère, Rosa, et son propriétaire, Eurazeo. L’opération est encore soumise au feu vert de l’Autorité de la concurrence et à l’avis des instances représentatives du personnel. A priori, le futur deal ne concerne pas Linvosges, l’autre marque de linge de maison de Rosa : son positionnement plus haut de gamme que celui de Françoise Saget est moins en phase avec celui d’Atlas for Men. Contactés, ce dernier et son actionnaire majoritaire, le fonds Motion Equity Partners, ne veulent pas faire de commentaires, tout comme Eurazeo.
Le rapprochement aurait pu se faire dès 2016… Sauf qu’à cette époque, c’est Françoise Saget qui jouait le rôle de l’acheteur, du moins sa maison mère. Rosa, qui s’appelait alors MK Direct, voulait s’offrir ce qui était encore une filiale des Editions Atlas. Sa patronne, Marie-Françoise Kerhuel, avait décidé de faire le forcing pour une activité qu’elle connaissait bien : elle avait elle-même contribué à sa création en 2000, alors qu’elle dirigeait les Éditions Atlas. Mais c’est le fonds Activa Capital qui a finalement racheté Atlas for Men. Ironie de l’histoire, ce financier avait été l’actionnaire majoritaire de Françoise Saget de 2006 à 2011, après l’avoir acquis auprès d’Yves Rocher avec l’aide de Marie-Françoise Kerhuel. S’il s’est offert Atlas for Men pour un peu plus de 50 millions d’euros, le fonds revendra sa participation en 2019 pour 160 millions d’euros à Latour Capital. Celui-ci cédera à son tour l’entreprise pour 340 millions d’euros en 2022 à un troisième investisseur, Motion Equity Partners, toujours aux commandes.
Dirigé par Marc Delamarre, Atlas for Men a vu son chiffre d’affaires passer de 130 millions à près de 300 millions d’euros depuis sa sortie des Éditions Atlas, malgré la concurrence féroce des grands sites de vente en ligne. L’entreprise s’est implantée un peu partout en Europe et est même partie à l’assaut de l’Amérique du Nord. La société, qui passe progressivement d’un modèle de vente sur catalogue papier à la vente en ligne, cherchait à employer son savoir-faire en acquisition de clients à d’autres catégories de produits que les vêtements masculins. Le linge de maison est apparu comme une piste sérieuse de diversification. De son côté, Françoise Saget, dont l’activité reste encore aujourd’hui très tournée vers la France, semble avoir connu une évolution bien plus mitigée de son chiffre d’affaires, hormis un pic durant la série de confinements. Les ventes de Rosa se seraient élevées à 260 millions en 2021 (contre 220 millions en 2017) en incluant l’activité de sa troisième filiale, le site de vêtements pour femmes enceintes Envie de Fraises, cédé à Vertbaudet début 2024. Eurazeo, qui avait tenté de vendre le groupe dans son ensemble il y a deux ans, se serait donc décidé à opter pour une vente par appartement.
