Immobilier : ce que prévoit le plan de continuation de Keller Williams

La potion n’en est pas moins amère pour le réseau. Afin de faire passer la pilule auprès du tribunal, la master franchise française Keller Williams, développée par Christian Fabre et son fils Jérôme, a en effet clairement revu ses ambitions à la baisse. Exit la centaine d’ouvertures de centres prévues sur 12 ans ! Le réseau qui ne compte plus aujourd’hui qu’une trentaine d’enseignes franchisées, entend se repositionner sur une vingtaine de centres d’ici la fin de l’année, employant tout au plus un millier d’agents commerciaux mandataires.

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Dans un second temps, un plan de redéploiement du réseau prévoit de s’appuyer uniquement sur des enseignes de grande envergure, couvrant de larges zones géographiques. Ce (re)positionnement était devenu indispensable tant le modèle de Keller Williams s’avère singulier et exigeant : il repose en effet sur l’ouverture en franchise de vastes centres d’affaires - lourds et coûteux - qui doivent être capables de fédérer des dizaines d’agents commerciaux rémunérés à la commission (qu’on appelle également des mandataires). Un concept qui avait quelque peu été oublié ces dernières années, avec l’ouverture de franchisés aux épaules trop fragiles, comme nous l’avions récemment révélé.

Une dette remboursée à hauteur de 28 %

Les franchisés ne sont d’ailleurs pas les seuls à faire les frais d’un régime sec. Pour remettre de l’ordre dans ses comptes, la tête de réseau a aussi taillé dans ses propres effectifs qui sont passés de 32 à 14 employés, et a procédé à la renégociation de nombre de ses contrats, comme le précise aussi le plan de continuation. Deux nouvelles recrues viennent toutefois renforcer l’équipe dirigeante. Arrivé cet été, Frédéric Monsu va tout d’abord épauler le groupe en tant que manager de transition : passé par la Caisse d’épargne, Meilleurtaux, Nexity ou encore Guy Hoquet, ce cadre dirigeant a l’avantage de connaître les rouages du financement et de l’immobilier… Il sera notamment chargé d’accompagner Xavier Lalande, l’autre nouveau venu, qui devient le nouveau directeur général du groupe : ce dernier a aussi derrière lui une bonne expérience du secteur pour avoir notamment dirigé le réseau immobilier Optimhome durant trois ans.

Fort de ces renforts et de son nouveau positionnement - et en ne conservant que les centres d’affaires les plus à même d’être les plus rentables -, le groupe prévoit de dégager un excédent de trésorerie de 12,5 millions d’euros sur 10 ans. Afin de soutenir le redémarrage de l’activité, il a aussi été prévu que les principaux actionnaires du groupe - une vingtaine d’investisseurs privés et la famille Fabre - apportent jusqu’à 730 000 euros de fonds propres sur les deux prochains mois. Les modalités exactes de ces apports restent toutefois encore à préciser.

À ce jour, ces nouvelles perspectives ont permis de convaincre une majorité de créanciers d’accepter un plan d’apurement de la dette pour le moins strict. « Le groupe remboursera 28 % de sa dette sur cinq ans, soit 4,6 millions d’euros sur un total de 16,4 millions d’euros », explique Christian Fabre à l’Informé.

Il n’empêche : si plusieurs signaux semblent repasser au vert, le pari est encore loin d’être totalement gagné pour l’enseigne. D’après nos informations, plusieurs franchisés parmi les plus solides réfléchissent pour savoir s’ils vont poursuivre ou non l’aventure. Parmi elles, l’enseigne de Lyon a notamment déjà décidé de quitter le groupe au 1er octobre. Le nouveau directeur général rencontrera courant septembre l’ensemble des franchisés. Objectif : établir qui adhère ou non à la relance du réseau…

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